En plaçant l’Influencer Marketing au cœur de sa stratégie de communication, Chobani – 12 ans d’existence – est passé en 2016 devant Yoplait le leader historique sur le marché des yaourts aux États-Unis.
La marque a généré près de 2 milliards de dollars de chiffre d’affaires et une croissance à deux chiffres l’année dernière. Elle continue de gagner des parts de marché en utilisant l’Influencer Marketing. En juin 2015, à l’occasion du lancement de la gamme Chobani Flip, Chobani a ainsi lancé la Campagne #BreakYouMake.
Key Learnings :
En diversifiant les registres des influenceurs partenaires (Lifestyle, Famille et Sport) et en ne se centrant pas uniquement sur des influenceurs Food, Chobani a réussi a se positionner comme un partenaire privilégié de la pause saine et gourmande des jeunes adultes.
Résultats :
- 80 millions d’impressions sociales
- En deux semaines le hashtag #BreakYouMake a été utilisé par 200 personnes uniques et a enregistré 71 000 interactions Instagram
- 2 semaines après le lancement de la campagne (renforcée par 4 spots télé) les ventes de Chobani Flop ont doublé chez les principaux distributeurs
- 90% des publications les plus engageantes provenaient des influenceurs et non de Chobani
Objectifs :
- Se positionner en « top of mind » du snack sain à la pause
- Générer des ventes et présenter la gamme du Chobani Flip (4 variétés)
- Créer de l’affluence dans le Chobani Café de Soho en offrant un Chobani Flip Break
Les cibles : Les jeunes adultes, actifs ou sportifs intéressés par la consommation d’un produit réputé sain (faible en matières grasses et riche en protéines).
La campagne :
La marque a activé des influenceurs de différents univers (Mode, Sport, Cuisine, Lifestyle) et avec des tailles d’audience variées (50 000 à 1 million d’abonné au moment de la campagne). Au total, ils représentent une audience potentielle de 4,4 millions de personnes. Ils ont publié sur leurs réseaux sociaux leurs « break times » accompagnés d’un « Chobani Flip ».
Exemples d’influenceurs :
Des célébrités :
- Le mannequin Don Benjamin, 1,9 millions d’abonnés aujourd’hui, 1 million pendant la campagne en juin 2015
- L’actrice Tori spelling 800 000 abonnés aujourd’hui, 440 000 en 2015
Des sportifs :
- La surfeuse professionnelle Anastasia Ashley, 1,1 million d’abonnés aujourd’hui (840 000 en 2015), à l’origine de 20 000 interactions sociales sur Instagram
- Le joueur de football Mikeysam52 118 000 abonnés aujourd’hui, 110 000 en juin 2015
Des influenceurs Lifestyle et Food :
- L’influenceuse food Colorfulfoodie 950 000 abonnés, 740 000 en juin 2015
- Jordan Bach 55 000 abonnés 50 000 en juin 2015
- Denisebovee 115 000 abonnés, 110 000 en juin 2015
