Pour assurer le succès de leurs produits avec les retours sur investissements les plus avantageux, les marques agroalimentaires sont de de plus en plus nombreuses à investir dans l'Influencer Marketing. Ci-dessous 10 campagnes qui ont amplement dépassé leurs objectifs :

Chaque dollar investi dans l’Influencer Marketing Food a généré 12 fois sa valeur en Earned Media (1). Le Earned Media, contrairement au Owned Media (les sites et comptes sociaux d'une marque) et au Paid Media (la publicité payante), est l'ensemble de la visibilité acquise par une marque grâce à des tiers (blogs, réseaux sociaux etc.).

Si le bouche-à-oreille est le procédé le plus efficace pour vendre, avec l’ampleur que prennent les réseaux sociaux dans le quotidien de chacun, il est aujourd’hui possible de le déployer à grande échelle en mobilisant des influenceurs pertinents.

1) Mezzetta - Gagner en notoriété et générer un fichier de prospects qualifiés

  • Qui ? Où ? : Une entreprise spécialisée dans l’épicerie salée (sauces, conserves et pots à tartiner) aux États-Unis.
  • Objectifs : Augmenter les parts de marché aux États-Unis.
  • Déroulé de la campagne : L’opération dure 6 mois et implique une cinquantaine de blogueurs Food, Lifestyle et Famille. Ils partagent auprès de leurs audiences des recettes et des visuels qualitatifs, adaptés au calendrier américain (exemple : en mai des recettes pour accompagner le traditionnel barbecue de Memorial Day). Les influenceurs expliquent avec transparence que leurs publications sont sponsorisées par la marque mais que les recettes et témoignages leurs sont bien personnels. Certains ont invité leurs abonnés à remplir un court questionnaire pour gagner un bon de réduction, un abonné sur deux a ainsi complété le questionnaire, permettant à Mezzetta de construire un fichier de prospects qualifiés de plus de 70 000 personnes.
  • Résultats :
    • 6 000 contenus uniques
    • 149 millions de vues
    • 530 000 engagements

2) Bob’s Red Mill - The United States of Cookies : Utiliser le patriotisme pour générer de la notoriété

  • Qui ? Où ? : Une marque qui vend des céréales, farines et préparation culinaires pour gâteaux sans OGM et biologiques aux États-Unis.
  • Objectifs : Créer de la notoriété, proposer des usages de consommation.
  • Déroulé de la campagne : Bob’s Red Mill a mobilisé 51 blogueurs culinaires, un par État Américain. Avec des produits de la marque, chacun a conçu et partagé sa recette de cookies, typique de sa terre natale. La campagne a été lancée en trois temps :
    • Un Facebook Live des stars Martha Stewart et Iron Chef Geoffrey Zakarian, connus pour leurs vidéos culinaires
    • Une Twitter party sur le thème des fêtes de fin d’année
    • Elle a ensuite été déployée sur les réseaux sociaux des influenceurs et relayée par ceux de la marque.
  • Résultats :
    • 134 millions d’impressions
    • 5 000 Pins Instagram
    • 17 500 engagements
    • 2 500 clicks que la landing page dédiée

3) Stella Cheese - Gagner une place de choix sur les tables de réveillon

  • Qui ? Où ? : Une marque de fromages américaine, d’origine italienne.
  • Objectifs : Augmenter les ventes à l’occasion des fêtes de fin d’année.
  • Déroulé de la campagne : 75 influenceurs ont créé des recettes originales et festives autour des produits de la marque. Ils ont partagé des témoignages exclusifs sur leurs traditions familiales et des souvenirs de Noël donnant à la campagne un aspect authentique et intimiste.
  • Résultats :
    • 2 500 contenus uniques
    • 86 000 engagements
    • 28 500 visites sur les landing pages dédiées du programme

4) Chupa Chups - Faire sourire pour renouer avec une cible qui a grandi

  • Qui ? Où ? : La célèbre marque de sucettes, en France et en Russie.
  • Objectifs : Recréer le lien avec les adolescents.
  • Déroulé de la campagne : Chupa Chups a mobilisé deux célébrités, des Vlogueurs et 100 influenceurs moyens, actifs sur Facebook, Youtube, Instagram et le réseau social russe VKontakte. Ils ont diffusé du contenu drôle et léger, à l’image du slogan de la marque “Forever Fun”. Les influenceurs ont également lancé le #ChupaChupsChallenge en partageant une photo d’eux enfant, et en reproduisant la mise en scène aujourd’hui, avec une Chupa Chups. Chacun a nominé des amis pour faire de même, l’effet boule de neige résultant a ainsi permis de renforcer la visibilité de la campagne.
  • Résultats :
    • 35  millions de personnes touchées
    • 6,6 millions de vidéos vues
    • 27% de taux d’engagement pour la Russie
    • 9,7% pour la France

5) Dorot - Éduquer le marché sur le produit et générer des ventes

  • Qui ? Où ? : Une marque qui commercialise des cubes de condiments surgelés, à base d’ail et d’herbes aux États-Unis.
  • Objectifs : Démontrer les usages du produit et générer des ventes.
  • Déroulé de la campagne : 60 influenceurs Food, Lifestyle et Famille ont partagé avec leurs audiences des astuces pour consommer les cubes Dorot et montrer à quel point ils sont pratiques et accessibles.
  • Résultats :
    • 2 100 contenus uniques
    • 70 000 engagements en ligne
    • + 15% de ventes, suivies grâce aux bons de réduction partagés par les influenceurs

6) Ricola - Fêter son anniversaire avec des BA

  • Qui ? Où ? : Ricola, la marque de bonbons suisse en Allemagne.
  • Objectifs : Célébrer les 75 ans de la marque et communiquer sur les initiatives de Responsabilité Sociale de l’entreprise.
  • Déroulé de la campagne : Pendant 1 mois, la marque a collaboré avec 30 blogueurs Allemands pour partager des articles et des visuels autour des bonbons aux plantes. La diffusion des contenus a été renforcée par des publicités sponsorisées sur les réseaux sociaux.
  • Résultats :
    • 8 millions d'impressions
    • 56 000 lecteurs uniques
    • 2 500 clicks générés

7) Stubbs BBQ - Générer du trafic en ligne avec des recettes créatives

  • Qui ? Où ? : Une marque de sauces américaine.
  • Objectifs : Créer de la notoriété pour le lancement d’un nouveau produit et générer du trafic sur le site internet de la marque.
  • Déroulé de la campagne : 10 influenceurs ont partagé des recettes créatives et inédites avec les sauces Stubbs BBQ. Ils ont utilisé chaque réseau social avec un objectif précis : Twitter pour annoncer qu’ils cuisinaient avec une Stubbs BBQ Sauce, leurs blogs pour publier le détail des recettes, Instagram pour partager des photos d’eux attablés avec leurs proches, Facebook pour créer du trafic vers leurs articles de blog dédiés et Pinterest pour diffuser des visuels qualitatifs.  
  • Résultats :
    • 8 millions de personnes touchées
    • 8 000 engagements
    • 1 million de visiteurs uniques sur les blogs

8) GoodFoods - S’inviter aux repas des grands rendez-vous américains

  • Qui ? Où ? : Une marque spécialisée dans la production de sauces et jus à base d’avocats aux États-Unis.
  • Objectifs : Générer de la notoriété.  
  • Déroulé de la campagne :  La campagne s’est faite en trois étapes, suivant trois temps forts du calendrier américain :
    • Pendant Game Days, la saison des matchs de baseball, les influenceurs Food, Lifestyle et Famille ont été mobilisés pour créer des recettes exclusives adaptés aux après-midi de matchs
    • Pour Thanksgiving, les influenceurs ont partagé leur conseils pour réenchanter leurs traditionnels dîners de novembre en mettant astucieusement les produits GoodFoods à l’honneur
    • Des recettes et conseils pour créer des amuses bouches originaux à l’occasion des dîners de réveillon ont été diffusés pour la 3e partie de la campagne

Les contenus ont été amplifiés grâce à de la publicité payante en native advertising sur un réseau d’éditeurs incluant Women’s Health ou encore Food Beast. L’opération a bien fonctionné car ils ont généré 45% et 34% de partage sur les comptes sociaux de GoodFoods alors que la moyenne d’engagement des publications de marques sur leurs réseaux est de 2%.

  • Résultats :
    • 2 000 contenus uniques
    • 75 000 engagements
    • 25 000 visites sur la landing page dédiée

9) Bigelow Tea  - Proposer de nouveaux usages à ses consommateurs

  • Qui ? Où ? : Bigelow Tea, une marque de thés principalement distribuée aux États-Unis.
  • Objectifs : Générer de la notoriété et proposer de nouvelles occasions de consommation
  • Déroulé de la campagne : La marque a collaboré avec des influenceurs Food et Lifestyle, réputés pour leur mode de vie sain. Ils ont fait preuve d’inventivité en produisant des contenus créatifs - chose a priori peu aisé autour d’un produit comme le thé. Ils ont ainsi partagé avec leurs audiences des recettes de thés glacés, de glaçons aromatisés, et même de baume à lèvres, mais aussi des DIY astucieux pour donner une seconde vie aux sachets de thé.
  • Résultats :
    • 32 000 engagements
    • +18,5% de ventes

10) Silk Almond Milk  -  Augmenter les ventes avec le meilleur ROI pendant Meatless Monday

  • Qui ? Où ? : Une marque de laits végétaux aux États-Unis.
  • Objectifs : Se positionner comme une alternative gourmande aux produits laitiers d’origine animale et générer des ventes.
  • Déroulé de la campagne : la marque a collaboré avec 258 influenceurs Food et Fitness pour créer du contenu à l’occasion du “Meatless Monday”. Ils ont partagé des recettes exclusives auprès de leurs audience pour mettre en avant les produits.
  • Résultats :
    • 1,7 millions d’impressions
    • $285 de ventes générées chaque 1000 personnes touchées, les campagnes précédentes de publicité payantes généraient en $16

 

Sources : (1) Étude Statista Influencer Marketing : Expert View - Comparison - Trends, 2017

Mon article vous a plu ? N'hésitez pas à en faire profiter vos proches en le partageant !

Louiza Hacene

CEO
Malou - Food Influencer Marketing

Des questions ou des suggestions ? Laissez-moi un petit mot!